Российский рынок недвижимости стал свидетелем возвращения субсидированной ипотеки, но в новом, более сдержанном формате. После сворачивания массовых льготных программ и падения покупательского спроса девелоперы вынуждены вновь наполнять свои продукты специальными предложениями.
Год назад покупатели активно использовали рассрочки, надеясь на скорое снижение рыночных ставок. Однако этих ожиданий не оправдались, и интерес к такому способу оплаты упал на 60%. В итоге рынок вновь обратился к проверенному инструменту — ипотеке с субсидированием от строительных компаний.
Что предлагают сегодня?
Условия изменились: если в 2022 году застройщики завлекали клиентов околонулевыми ставками (0,01–0,1%), закладывая при этом переплату в стоимость квадратного метра (до 20–30%), то теперь маркетинг стал тоньше. На фоне рыночной ипотеки под 20% годовых даже небольшое снижение ставки выглядит привлекательно.
Люди хотят войти в сделку здесь и сейчас, даже без первоначального взноса (такой запрос сегодня самый распространенный), надеясь на лучшее в будущем.
Сейчас в прайс-листах компаний можно встретить до 10–15 вариантов сделок:
Низкая ставка на короткий срок. Например, 0,1% в первый год или 6% на два года при первоначальном взносе 50%. В дальнейшем процент повышается до рыночного уровня (около 20%).
Длительное субсидирование. Самый популярный запрос в столице — ставка 7% фиксируется на 7 лет. Маркетологи подсчитали: за это время многие заемщики успевают через досрочное погашение закрыть до половины кредита.
Траншевая ипотека. Застройщик получает оплату за квартиру частями, по мере готовности дома. Для покупателя это снижает финансовую нагрузку на старте. Хитом продаж эксперты называют комбо-предложения: траншевая ипотека под 6% вообще без первого взноса с платежом всего 2 тысячи рублей в первые два года.
Эксперты рынка призывают клиентов быть бдительными. Красивые цифры в рекламе могут скрывать нюансы:
Удорожание объекта. Субсидируя ставку, застройщик часто компенсирует свои затраты, повышая цену самой квартиры. Если стоимость окажется завышенной на 15–20%, это создаст проблемы при последующей продаже или даже при оценке квартиры банком после сдачи дома.
Скрытые условия. Льготные тарифы могут действовать только в конкретных жилых комплексах, ограниченный срок или требовать дополнительных комиссий.
Риск рефинансирования. Основная ставка делается на то, что через пару лет рыночная ипотека подешевеет, и удастся перекредитоваться.
Однако гарантий снижения ключевой ставки ЦБ в краткосрочной перспективе нет.
Ранее сообщалось, что с 1 апреля в России меняются правила рассрочки.
